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第222章 模式区别（第1页）

第222章模式区别苏丽华走到公司前台那里，刷脸打卡下班。走出二号交易大厅，外面的天色已经晚了，不过，街道上的灯光依然明亮辉煌。这就是深海的夜晚。夜晚和白天一样繁忙，甚至有些夜生活，比白天还要忙碌。苏丽华现在对这条路已经很熟悉了。天天从这里走来走去，中午也在这里的各个店铺里面吃饭。很多小饭店已经去吃过了，还有一些也会陆续去吃。这是一条生机勃勃的道路。女孩知道张萌萌要问的事情，今天她还抽空向糖糖师傅详细的请教了一会儿。现在张萌萌果然打电话过来了。轻缓的走在街上，拿出手机，给张萌萌拨了回去。“喂！”刚一接通电话，对面就传来张萌萌苦恼的声音：“苏妹几啊，对不起！”“怎么了？”女孩吃惊的问道，刚才这个张大小姐还好好的，现在怎么这个样子了？对面的声音传了过来。“丽华啊，我刚才不小心，把你实习的公司给暴露了。也是这个李大友太聪明了，听说你在做跨境电商，就猜出是去了五棵柳。”“啊？那你承认了？”“我，我没有想承认，但是，好像现在也躲不过了，呜呜！对不起哦！呜呜！”话筒里传来张萌萌难过的哭声。这个家伙。苏丽华用脚指头都可以想到这个张萌萌在装可怜。说不定一边在这里跟装可怜，一边还在和李大友挤眉弄眼。“算了，看你这么诚心道歉的样子，我就原谅你了！”女孩无奈的说道，遇到这样的女无赖，那也是没有办法了。果然，女孩这边刚一松口，那边张萌萌的嬉笑声就从话筒里面传了过来。“咯咯咯咯，嘻嘻，我就知道苏妹几会原谅我的。那我就给李大友说了哦！”“哼哼！你还没有说吗？”“刚才没有，现在就有了！嘿嘿！”“行了，他知道就知道了，不要再给别人说就行了。”“和别人？别人是谁啊？”“你能不能不闹了？我还要回，回去呢！这个你千万别乱说了。”女孩提醒张萌萌千万不要把她结婚租房的事情说出去。“哦，我知道，不会的。唉，我就是想问你一下，今天糖糖师傅说的是什么意思？”“嗯，这个么！”女孩沉吟了一会儿，组织了一下语言。“今天下午，我又问了一下糖糖师傅。她的意思是传统服装行业走线下渠道这种模式，决定了一定会产生库存。这种模式的特点是：先设计、生产出来，再去销售。这样，就会产生卖不完的风险。因为，你没有办法预测有多少顾客会买你的衣服。所以，顾客喜欢的，可能就会卖断货。顾客不喜欢的，那就会产生库存。这是，这种模式决定的。我这样解释，你可以听明白吧？”苏丽华叽里呱啦的说了一大通，然后就停下来，等待对面张萌萌的反应。对面的张萌萌沉默了一会儿，可能还是要消化一会儿。不知道这个家伙晚上吃的什么？现在能不能消化这些东西？唉，自己到现在还没有吃饭，这么晚回去，做饭就更晚了。不知道白胖子在家会不会生气？这时，张萌萌的声音传了过来：“丽华，你说的这个模式，我大致明白了。那就是服装设计生产出来的时候，也不知道具体顾客可以买多少？所以有些会卖断货，有些就会卖不掉产生积压。”“是的，就是这个意思。”苏丽华边走边说，眼睛还看着周边的店铺，看看不行就买点吃的回去吃。“那跨境电商为啥可以解决这个问题呢？我就一直想不通这个道理。”张萌萌继续问道。“你等下，不要挂！我买点东西。”女孩走到一个卖鸭脖子的店铺：“老板娘，帮我买两只鸭脖子，再来点卤豆干。”“你还没有吃饭？”张萌萌问道。“刚下班，到哪里吃饭？”女孩看着老板娘称重打包，拿出手机付款。“嘿嘿，姐姐我在的时候，可是没有让苏妹几饿着哦！”张萌萌得意的说道。“是啊，还是萌萌姐对我好！唉，我都后悔了，应该把你留下了。”女孩拎着食物继续往前走。“哈哈，现在知道姐姐的好处了？继续说，给姐姐一个容易理解的说法。”“嗯，好的！我现在说说跨境电商的存货问题。这个事情刚好是我最近在研究的事情。”“是你在研究的事情？”张萌萌惊讶的问道。“是啊，前几天咱们不是在宿舍里面还讨论过吗？”“你当时说的可是投流的事情，不是这个服装库存哦。”“其实，投流也好，库存也好，都是电商销售这个模式中的一个步骤。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！这样说吧！刚才我们说了，传统服装是现生产再销售。生产的时候，是不知道顾客会买多少的，是吧？”“是的！”张萌萌坚定的回应。“电商的流程是：根据顾客可以买多少，才去生产产品的，这样就不会产生积压了。从流程上就和线下销售的流程不同。”“那电商是怎么知道顾客可以买多少呢？”张萌萌问道。“你知道公司有一批人，是专门做数据分析的吗？比如那个小李同学。”“我知道啊！只是我还没有实习到那个环节，和他们这些人接触不多。”“这就是电商与店铺销售最大的区别，电商在销售前，就会进行数据分析。提前对这款产品可能产生的销售数量，计算出一个大致的范围。然后再根据预测的数据，下单生产。这样既可以满足顾客的购买需求，也可以减少库存积压。”苏丽华一口气就说了这么多东西，说完，轻轻的喘了口气。这简直就是脑力和体力的双重付出，让女孩都感到了一些精神虚脱。对面的张萌萌继续问道：“就是在生产前，要有个数据分析？就这么简单？”“理论上是这样的，但是具体执行中还是有一些问题的。”“什么问题？”“产品不能那么多，太多了就不好控制了。”“这个是什么意思？”“像线下那样每个季度推出两个系列，四百个款式，那也不好做了。”“这是什么意思？”张萌萌紧张的问道。：（）让我如何不爱你？