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第328章销售的技巧（第2页）

“现在我们市有优惠补贴活动，那就是买家电有补贴，您看中哪一款？我花了2分钟帮您介绍一下。”

男人犹豫了一下，后走到其中的一款指了一下。

“这一款，这款能补贴多少？”

“这款算下来可以给你补贴1块钱。”

“那这一款呢？”

男人又指了另外一款。

“那一款是8。”

男人摸着下巴，似乎在纠结；“可是补贴之后价格也不算是非常低，之前在网上看了一款18的，我觉得买那一台也可以了，够用就行。”

“您说的没错，咱们使用空调就是讲究一个够用，但是我个人认为，您既然来我们店看了，应该是有考虑其他方面的原因，比如说质量这一块？”

男人有些不好意思。

“我的确想买个牌子货，想着质量好一点，但是我的预算是有限的。”

陈哲看得出来，男人穿着这套廉价的西装经济应该不是很宽裕，手里应该没有多少钱。

“先生，您说是帮您母亲买的是吧？”

男人点了点头。

“是。”

“你母亲是跟你一起住吗？”

“没有，她在县城。”

“那你有没有经常回去？”

“我……就逢年过节回去。”说到这个的时候，男人似乎感觉到有点愧疚。

“先生，俗话说百善孝为先，您过来给母亲买空调，肯定是一个非常有孝心的人，这一款比你在网上看那一款的确贵了一点，但是我们的产品质量跟后续的售后都是非常完善的，比如你母亲在县城，我们县城也有门店，空调如果出现任何问题，我们能第一时间派人过去弄好，这一点你在网上买的空调不知道是否能做到？”

“这……我没有认真问。”

“先生，您逢年过节才回去，家里的老母亲应该也不会摆弄这些电子产品，这时候，售后对您来说是非常重要的，不是吗？”

“是。”

男人肯定了陈哲的话。

“还有，我们的这个优惠活动只持续到下个月，下个月之后就没有这个活动了，您现在可以花比以前更少的钱，买到我们长河空调，那是非常的值得的，你亲戚去到你家，你母亲可以自豪的跟他们说，这大牌子的空调是你买的，我相信你母亲肯定会非常骄傲。”

男人终于被陈哲说动了。

咬咬牙，就去刷了卡。

那个店长还有那两个销售看到之后更震惊了。

这个西装男人一看起来就是穿店而过的人，这种人在店里非常的常见，他们从来不会上前询问，因为他们知道这种人根本就不会买。

他们最多的行为就是问一下价格。

这种难搞的客户，陈哲居然就这样水灵灵的拿下了。

如果刚才的那对小夫妻是运气，还有因为补贴活动带来的诱惑，那么眼前的这个男人就是实打实的实力。

在这个男人走之后。

他们三个都不约而同的围了过来。

“陈总，你是怎么办到的？刚才那种客人，我一点都没看出来他想要购买的意思，你怎么就给成交了？”

问话的是刚才很有自信的那个销售，他刚才用优惠政策试了好几次都没成功，可没想到陈哲就接待了两个客人，就成功了两次。