“方便,方便,不过你们只摆一下午,这个钱怎么算?”
“按时间吧,一天我们算八个小时,四到八个小时都按照一天算,费用一块,四个小时以前按半天算,五毛钱,您看怎么样?”
周育东听后在心里盘算了下,他这工作虽然清闲,但收入确实不高,一个月满打满算也就三十出头。就算他们只摆半个小时,也顶他半天工资了。
他搓了搓手问:“那这个钱,什么时候给?”
“下午我们过来,先给你五毛,如果超时,再给五毛,您看行吗?”
“行,你们什么时候过来?”
“两点左右吧。”
“好,我等着你们过来。”
商量好后,兄妹俩就离开了五金配件经营部。
出去没走多远,程亮便靠近程蔓问:“你不是说要找个人流量大的地方吗?怎么又突然要在这里摆摊?”
“因为只有这家有插座。”
“有插座又怎么样?”
“你想想,咱们俩一不是百货商场的工作人员,二卖的不是新收音机,就算顾客有意愿购买,没有插座不能试用,他们怎么能确定自己买到的收音机是好的?”
程蔓怕程亮来句他们回家试一试就知道了,抢在他会打前说:“咱们摆的还是路边摊,让他们回家试用,又怎么能让他们相信,咱们不是他们一转身就跑路的骗子?”
“谁会用收音机骗人?”
程蔓提醒道:“是旧收音机的。”
“虽然是旧收音机,但咱们收回来也是花了钱的,哪有骗子骗人会这么费心费力?”程亮说道,“而且这种事,被抓到搞不好是要吃枪子的,为了几十块钱,我至于吗?”
程蔓沉默片刻说道:“二哥,你这个思想,以后很容易被骗的。”
“嗯?”
“我们是好人,所以会考虑这些问题,但坏人不会这么想,就像人贩子,难道他们不知道干了这事是要吃枪子的吗?但依然每年都有孩子被拐。”程蔓打比方说,“坏人在做坏事前,想的是只要我小心点就不会被抓到,他们还会想这票干完我就收手,以后好好过日子,所以做人还是警惕点好。”
程亮并不是真那么单纯,刚才说那些话是站在了自己的角度思考问题,这会听程蔓一解释,便明白过来说:“你的意思是,大多数人对陌生人都有戒备心,而我们想做成生意,就必须消除他们的戒备心?”
“没错,”程蔓伸手指向街道尽头的店铺,“那里虽然偏,但他有一个好处,当场试用能消除大家的戒备心。”
程亮顺着程蔓指的方向看去,没一会又转过身,看向百货商场方向:“但这两边人流量差距也太大了,都没人经过,能有人买吗?要不咱们在这边摆摊,顾客怀疑了,咱们就带人去那里试?”
“是个办法,但这么来回跑,收音机没卖出去几台,咱们就先累趴下了。”
程亮幻想了一下,也觉得这样挺累,问:“你觉得该怎么办?”
“你想想咱们卖的是什么?”
“收音机啊。”
“收音机能干什么?”
“听广播?”
“还有呢?”
“听音乐?听戏曲?”程亮表情疑惑,“这跟吸引顾客过来有什么关联吗?”
程蔓问:“你走在街上,突然听到很大的戏曲声,你会不会被吸引?戏曲不会,音乐广播呢?”
程亮双眼渐亮:“你想放收音机吸引人?”
“嗯。”
“这主意好!”程亮兴奋起来,看着程蔓问,“咱俩一个爹妈生的,怎么你脑子那么灵光?”